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71.生意人本色

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    魏年认为, 再喝着水听陈萱说话,有可能英年早逝。他这样的人才,要是给一口薄荷水呛死,真是死也不能瞑目。魏年放下手里的搪瓷缸, 再三要求陈萱,“我喝水时你少说这种逗人的话。”

    “哪里就是逗人的话了?我是说真的。”陈萱把帕子递给魏年, 魏年胡乱擦了擦, 陈萱认真的说, “阿年哥,我以前在乡下, 每年夏天都会用麦秸编草帽卖,在乡下,东西便宜,二分钱一个草帽。我那草帽编的,比这种帽子大多了, 帽沿也大, 这样才能遮日头。在北京城,我跟大嫂子去集市时也问了, 北京的草帽要贵很多,一毛钱也能买三个。就咱们编的这个,用料远不如我当初编的草帽多,要说哪里不一样, 就是样式不一样, 这些帽子是学了洋帽子的样式, 帽沿很窄,也不能遮多少光。其实要我说,不大实用。可这种帽子,却卖得这样贵。”陈萱不能理解这些北京人的逻辑。

    魏年身上一件藕合色的真丝休闲式衬衣喷了水,再怎么擦也不成了。魏年直接脱了换了件黑色立领的丝绸褂子,其实,这绸褂子还是陈萱做的,宽宽松松的样式,很普通,可叫魏年穿在身上,衬得那雪白的脸,乌黑的眼,就叫人忍不住多看两眼。陈萱此时都不是多看两眼,她直接看呆了,俩眼珠子都不会动了。魏年见陈萱一幅呆样,很满意这效果,挑眉一笑,正想说“看傻了吧?”,就听陈萱一声大吼,“你怎么不说一声就换衣裳!”险没把魏年喷死!她跟魏年,不论谁换衣裳,另外一个都要避到外间去的。

    魏年“呃”了一声,搔搔鼻梁,连忙道,“我一时没留意。”

    陈萱撅着嘴,严厉的瞪着魏年,很严肃的说,“以后你得注意,知不知道?我们可都是正经人!”

    “知道了知道了。”魏年是绝不会说他是想用个美人计,让陈萱欣赏一个他肩宽腰细的好身材的,魏年连忙岔开话题,“你还要不要听这里头的商业诀窍了?我可不是谁都告诉的。”

    “快说快说。”陈萱低头抹了抹小炕桌儿上给魏年喷到的水,脸红似火烧,态度不大友好。魏年却半点不嫌,细心的同陈萱道,“你得知道,你编的草帽,与集市上卖的草帽,都是卖给出力气的人的,你们的做生意的对象,都不是有钱人。我说明白些,都是穷人。与穷人做生意,你就要考虑,他们本身没钱,你的货,价高了,他们买不起,所以,必然价低。可是,我们的帽子,编的样式就跟那种防晒的草帽不一样。你以为买咱们帽子的人会大热天的在外面干活吗?他们都有体面的工作,或者不错的家境,他们戴帽子,并不是为了防晒,很多时候,这就是一种装饰,帽子是草帽还是丝绸的,都没关系,就是卖贵些也没关系,只要好看就行。做有钱人的生意,有两个规则,一是好看,二是贵。”

    陈萱听的目瞪口呆,感觉完全进入了另一个世界,陈萱不可思议的问,“有钱人都是这样买东西的吗?”

    “如果月收入有一百块现大洋,不会有人去买一毛钱三个的草帽,人们只会来买咱们店的帽子。”魏年有些惋惜,“可惜咱们现在没有注册品牌商标,今年先随便卖卖,我抽空弄个品牌名儿,明年就能卖得更贵了。”

    陈萱问,“明年还能接着卖?”

    “当然了。”魏年道,“干嘛不卖啊,这帽子卖的挺不错。”

    陈萱很实在的说了一句,“可是,帽子戴一年又不会戴坏,起码得戴个十年八年才会坏,我编的帽子可结实了。”

    魏年心中浮现了一丝很难形容的情绪,他怜悯的摸摸陈萱的头,“我的笨妞儿啊,衣裳一年也穿不坏啊,人们还不是年年都要做新的。”哎,笨妞儿太实在了,幸亏是遇到了阿年哥啊,要不,这就是个被人卖了还帮人数钱的。

    俩人正说话,就听到窗户玻璃响,魏年一回头,就见魏金的大饼脸贴窗子上往里瞧哪,魏年险给他大姐吓晕,叫道,“大姐!深更半夜的,你看什么哪!”

    魏金咚咚敲两下窗,声音从窗外传来,“问我看什么?刚刚怎么了,喊那么大声,爹娘都听到了。”

    “没什么。”魏年见陈萱脸红的跟热炭似的,打发魏金道,“我们闹着玩儿哪。”

    “你们可真会玩儿。”嘲笑一句,魏金扭嗒着肥胖的身躯回去睡觉。

    魏年拍拍胸口,说,“吓死个人,刚大姐扒窗外头,我以为女鬼哪。”

    “你少刻薄人。”陈萱也忍不住笑了。

    第二天魏金还问陈萱这事儿,陈萱一面编草帽一面说,“阿年哥换衣裳也不说一声,吓我一跳。”

    魏金奇怪,“你家男人换个衣裳,也值得这样大惊小怪。”

    陈萱这才觉失言,想到魏家其他人不知道她与魏年是假作的夫妻。陈萱便闭紧嘴巴,不再说话。陈萱编草帽挺快,不过,因为草莓进入盛果期,她还要照顾草莓,就有些来不及。陈萱拉来魏银一起编,魏银一向手巧,编出的草帽也不错,就是慢了些。陈萱就发动李氏一起编,这草帽的生意,原是陈萱打的头儿,魏银在帽子的款式上出的主意。因是小生意,又是她们姑嫂商量着来的,魏老太爷说了,家里一分不取,赚多少都是姑嫂二人的。

    所以,姑嫂二人甭提干得多带劲儿了,就是李氏帮着编帽子,也是每个帽子都有提成的。

    像魏年说的,这些小东西,说不便宜吧也不是太贵,偏又定在让你有些肉疼却又不至于买不起的价格。因为收入全归自己个儿,魏银的积极性也调动起来了。魏银种草莓是个外行,这些个穿戴打扮的,简直无师自通。魏银就直接说了,男人的帽子能卖多少钱啊,魏银改变了设计方向,现在城中最流行的是洋式女帽,像魏年买回家的那种,其实也是编的洋式草帽,只是在帽沿啊,帽身的装饰一些轻纱或是蕾丝,成本高不到哪儿去,卖的比男式帽子贵多了。

    因为比较着急,魏年先在北京工商所申请了个品牌商标,这样就能给帽子贴标,显得更高档了。为了以示高档,还用了个洋名儿。魏银跟陈萱商量着,总在自家铺子里寄卖,不正式,也不像那么回事儿。毕竟,去自家料子铺买衣料子的,多是些成家的妇女,魏银觉着,不够高档。

    魏银让魏年帮着另寻一处铺面儿,就在东单那一块儿,离自家衣料铺子近些的,租铺子的钱,就从俩人卖帽子的钱里出,要是不够,魏银打算让二嫂吹吹枕头风,跟二哥再借一点儿。魏银还不知道陈萱这个二嫂只是个样子货,有名无实。

    魏银完全表现了商家女的逻辑思维,魏银与陈萱商量,“租铺面儿的事还是要跟爸妈说一声的,二嫂,咱们租个铺子,也不一定就全做帽子生意。我想着,咱们冬天还能做毛衣生意。”

    “这成么?万一赔了呢?”陈萱对做生意完全没有魏银这种自然而然的态度,陈萱两辈子的出身限制了她,所在,哪怕帽子寄卖赚了钱,陈萱真正要迈出这一步,还是会犹豫。

    魏银心里的账目比陈萱要清楚,魏银说,“就是赔了,顶多当咱们没挣过这笔钱。二嫂你想想,咱们的帽子,都是自己编自己做,成本就是铺子里的纱,市场上买的蕾丝,还有集市上跟人家定的席丝和处理过的秸杆,咱们亏能亏多少。一旦生意不好,把铺子再转手租出去就成了。”

    陈萱想了想,她这辈子活着,就是为了不走上辈子的老路,就是为了,能活出个人样儿!一咬牙,一跺脚,陈萱也豁出去了,“成,就这么干了!”

    魏银笑,“那咱们先跟二哥商量商量,再跟爸爸说一声。”

    俩人同魏年商量,魏年倒是没什么意见,就是一条先与她二人说好,“现在外头世道还是乱,你俩时不时的去铺子里转转是成的,不要抛头露脸的打理生意,这样不大好。李掌柜家的小子这些年一直就在铺上,挺机伶,派他到你们铺子帮衬一二,准成。”

    俩人对这事都没意见,原本陈萱也没空去铺子里,至于魏银,别看在穿戴上很有想法,先前魏银连开铺子的想法都没有,还是叫陈萱给带起来的。也是魏老太爷说了,帽子赚多少都是她们的,魏家是经商的人家,魏银自小到大耳濡目染的,才有这想头儿。要不是有陈萱一道,魏银自己也没信心撑起铺子。所以,魏年这样说,姑嫂二人都没意见。

    俩人又同魏老太爷商量,魏老太爷寻思半晌,叫了魏时一道听一听,魏时没什么意见。魏时说,“这是妹妹和二弟妹的私产,反正赚多赚少都是你们的。就一样,我可提前说,做生意都有风险。你俩小打小闹的折腾折腾就行了,别把摊子铺的太大。”

    魏老太爷抽了锅子旱烟,方在炕沿儿上磕了磕烟袋锅子里的烟灰,同二人道,“你们要自己开铺子,先前从咱们铺子里拿的纱、绸都把账清了,以后全作生意往来。再有,赔赚自负,家里不要你们一文钱,也没有一文钱给你们。”

    魏银点头,“爸,我们知道了。”

    陈萱点点头,以示自己明白。

    魏老太爷同魏时道,“明儿把李掌柜赵掌柜叫来,再请赵亲家、何老弟过来,做个见证,立个契。”

    陈萱都有些吃惊,没想到,只是开个小铺子,太爷还要立契约。不过,她不大懂生意上的事,既然太爷这样说,她也就这样听着了。