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第十四章 坐地起价

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    醉霄楼。

    “六千两?”

    曹达微微皱眉道。

    掌柜孟奇点头道:“是的,这是刚刚寇义给我的报价,而且他们不再拆分出售,但价钱比之前涨了一千两。”

    曹达听罢,不禁凝眉沉吟着。

    孟奇又道:“东主,看来外面传言非虚,陈方圆极有可能是以本伤人,故弄玄虚,借此提升陈楼的价格。”

    曹达瞧了眼孟奇。

    孟奇又道:“如果陈方圆不是在以本伤人,那以陈楼目前的情况,他应该不会急于脱手,更加不会主动来找我们,可见他已经快要坚持不住了,而多这一千两,想必也是要弥补这期间的损失。如今外面都是这么传的。”

    那陈方圆去到寇家,酒楼行业和牙行都盯着的,第二日就有人上门试探,寇家对外是报六千两,并且取消拆分出售,结果这消息出来之后,他们更加肯定自己的想法,陈方圆就是在以本伤人。

    因为这不符合常理,生意好转,即便要卖,也应该是放缓出售,而非是急于出售,而这时候取消拆分出售,就证明陈方圆是真的打算出售陈楼。

    而与此同时,寇家也在暗中调查返金劵的利润,如果仔细去调查,这倒也不是非常困难之事。

    这日下午。

    “大小姐。”

    寇义快步来到门店里面的房屋内,向寇涴纱道:“大小姐,关于返金劵一事,已经有些眉目,只不过因为陈楼还在不断派送返金劵,而且花样百出,想要算出具体利润分配,短时间是很难的,但是我们可以肯定,返金劵绝非是在以本伤人,而且只要每日光临的客户到达一定数量,那么其中是大有利润可图的。”

    寇涴纱露出微笑来,“果然如此。”

    寇义道:“那么我们下一步该怎么办?”

    寇涴纱道:“既然如此的话,那我们就不用着急,等他们反应过来,自然会主动上门来找我们。”

    .......

    以本伤人,以本伤人,都在说陈楼在以本伤人,但问题是伤了这么久,怎么还没有伤出个病来,哪怕呻吟一声也好啊!

    非但如此,陈楼还加大优惠力度,比如送一些凉菜,送一小碟腌菜,卖多少酒,就还送一壶,大盘只比小盘贵那么一点点,各种优惠,将客人弄得晕头转向。

    同时,曹小东他们也是在疯狂的在拉客,个个都赚了不少,晚上睡觉都能够笑醒过来。

    好些天过去了,这陈楼的生意是越来越火,完全没有收手的打算,而上陈楼的客户也是与日俱增,因为外地商人初到京城,也喜欢聚群,这样能够得到更多的讯息,这导致有些牙商直接去陈楼包下一个桌位,商人多,牙商才有商机啊。

    同行们看傻了。

    哇!陈方圆还真是有钱啊!

    但同时也有不少人开始意识到,事情绝非那么简单。

    可惜,为时已晚!

    醉霄楼。

    “老爷,已经算出来了。”

    孟奇向曹达汇报道:“陈楼根本就没有在以本伤人,根据我们的计算,他应该是将利润分成三份,一份给了那些小乞丐们,一份用于返金劵,故此他还得一份利,即便其中有误差,也不会太大,陈楼绝对是有钱赚的,只是每张桌子赚得少而已,但是如今陈楼是门庭若市,这聚少成多,钱可也不少啊。”

    “那寇家大小姐果真不简单啊!竟然将金玉楼和柳家玩得团团转。”曹达幸灾乐祸的笑了笑,又问道:“那寇家是否还在出售陈楼?”

    孟奇点头道:“我方才去打听过,陈方圆并未终止与寇家的合作。”

    曹达起身道:“带上银子去寇家。”目光是非常坚定。

    ......

    金玉楼。

    “不知周叔叔急着唤小侄前来,有何事吩咐?”

    “何事?”

    周丰突然蹦了起来,指着柳承变骂道:“你小子真是坏我大事,早知如此,我当初真应该选择与寇家合作。”

    柳承变大惊失色道:“周叔叔为何这般说?”

    周丰拿起一张纸扔了过去,“你自己看吧。”

    柳承变一头雾水,弯身拾起那张纸,仔细看了看,不敢置信道:“这怎么可能?。”

    “怎么可能?这是我账房仔细算出来的,绝不会有错的。”

    周丰道:“陈楼不但没有以本伤人,而且还赚得是盆满钵满,就是因为你,让我错失了良机,以至于如今想要再压制陈楼,已经是非常困难。”

    “这不可能。”

    柳承变道:“是郭淡那小子亲口跟我说的,他可骗不了我。”

    “那蠢小子是骗不了你,可是你能保证寇家的人不会利用那小子来骗你么。”周丰哼道。

    柳承变闻言,顿时呆若木鸡。

    正当这时,一个下人急匆匆跑进来,在周丰耳边说了几句。

    周丰听罢,不由得大惊失色,立刻道:“走,去寇家。”

    柳承变惊醒过来,道:“周叔叔,出什么事呢?”

    周丰看着柳承变,眼中是火光四溅,咬着牙道:“这已经与你无关了,今后我也再不会与你们柳家合作。”

    柳承变忙道:“周叔叔,小侄承认当时疏忽大意,但还请周叔叔给小侄一个将功补过的机会。”

    周丰微微皱眉,迟疑少许,道:“曹达已经去往寇家,若让曹达买下陈楼,那可真是后患无穷。”

    柳承变皱了皱眉头,他知道周丰在面对陈方圆时,还可以利用官府去施压,但是曹达在城东在经营很多年,有厂卫的背景,在明朝,可不是文官一家独大,这厂卫的势力,可也是不容小觑的,而且曹达财力、能力都要远胜过陈方圆,之前他不担心,那是因为陈楼没有客户,即便曹达来了,想从他手中抢得客户,也是非常难的,毕竟梁园是吃文官的饭,这开酒楼的,一旦开张开不好,今后就更加困难。

    但是如今陈楼已经抢得一群富商客户,曹达若此时跑来梁园,那就有资本与金玉楼对抗。

    这是周丰目前最不想见到的,他宁可陈方圆不卖店。

    当然,这也是曹达赶往寇家的原因,一直都想来城南的他,意识到机会可能要来了,但是他也知道,随着陈楼的生意越来越好,这价钱也自然会越来越高,他必须的赶紧行动。

    但是他万万没有想到,刚到寇家,就是一桶冷水浇下。

    “八千两?”

    曹达呆愣好半响,才回过神来,摇头苦笑道:“这个价钱实在是太贵了。”

    他原本以为六千两都可以往下谈,毕竟他知道陈方圆不想卖给周丰,巴不得他来接手,却没有想到,对方开口就是八千两,这个反差实在是太大了。

    寇守信笑呵呵道:“最初我们给出的价格是五千两,有人来问过,但都嫌贵了,后来我们又给出六千两,更是无人问津,如今开出八千两,反倒不是有不少人上门询问,由此可见,这价钱不在于低,而是在于是否物超所值。如今陈楼的情况,相信曹员外远比我要清楚,八千两可是一点也不高啊!”

    曹达道:“话虽如此,但是陈楼本身的价值,至多也就五千两,而那些客户,都是外地客商,他们不会长久留在京城的,这其中又包含着不小的风险,八千两实在是太贵了。”

    寇涴纱突然道:“京城可从不缺乏外地客商,晚辈想以曹叔叔的手段,借此机会,一举垄断外地客商,亦非难事。而且,我们寇家做牙行也非是一年两年,既然我们开出这个价格,自然有把握卖出去,兴许过不了多久,这八千两都买不到了。”

    难道他们还有后招。曹达不禁皱了皱眉,这八千两的价格已经超出他心里的估价,他觉得这个价钱不存在能够找到下家,但是他见寇守信父女都是信心满满,心里又有一些疑虑,万一陈楼生意更上一层楼,价钱再涨,他可能都买不起了。

    而且这么一大笔交易,不能只看当下,还得将潜力考虑进去,简单来说,就是我买下来,能不能将业绩更上一层楼,或者几层楼。

    其实在后世的交易市场,很多时候,公司都是超价出售,就是市值一亿,可能对外要价两亿,甚至十亿都有可能,因为一个公司在谁人手里,价值其实是大不同的,就说一家动漫公司,在一个房地产公司旗下,和在迪士尼旗下,价值肯定是不一样。

    正当这时,一个下人突然进来通报道:“老爷,金玉楼周员外和柳家大公子在外求见。”

    曹达一听,心中有些患得患失,方才是不是应该答应下呢?

    反之,寇守信、寇涴纱却是开心不已,这卖东西就怕没有人抢。

    所以寇守信赶忙道:“有请。”

    廊道上的郭淡看着从前院匆匆走过的周丰和柳承变,一边吃着果子,一边笑道:“今儿可真是热闹呀!”

    话虽如此,但他倒不像似在看热闹,更多像似在欣赏自己的一个作品。

    周丰、柳承变入得厅内,相互寒暄着,表面上看,四家是一团和气,但谁都能够感觉到那微妙的氛围。

    周丰坐下之后,直截了当道:“大家都是老熟人,彼此也心照不宣。寇兄,你就直接开个价吧。”

    这倒不是大气,只是事到如今,他知道自己已经处于被动,换句话说,就是等着挨宰。

    但曹达心里还是微微有些不爽,太不把我放在眼里,但他也知道,如今酒楼行业,金玉楼称第二,无人敢称第一。

    寇守信笑着点点头,道:“既然周员外这般说了,那我也就不绕弯子了。方才曹员外已经询问过价格,我给出的价格是八千两。”

    “八千两。”

    柳承变激动的站起身来,那神情就好似说,你丫怎么不去抢。

    殊不知对于郭淡而言,抢还真没有这么赚钱来得快,

    “贤侄稍安勿躁,老朽还未说完。”寇守信摆摆手,继续道:“若金玉楼要买的话,根据雇主要求,必须不低于一万两。”