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第二百零五章 抱枕

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    桔子听了江浩的话,眼前一亮,心里不由又抽了自己几下。原本在现在,都是职业经理人的,就算是看中人品,也不能可把人家都从头查到脚的,还不都是依靠良好的奖励措施,和严格的制度。自己怎么来古代几年,倒把现代管理方法给忘了呢。自己只要分掌柜的几分干股,不愁他不卖力。再弄个借贷记帐法,震慑一下掌柜的,也就不怕掌柜的贪心不足。要是这个掌柜的人品不错的话,自己还能白得一个人才,这个买卖实在做的。

    大方向定了之后,接下的事情就不难了。桔子跟绣桩的东家和掌柜的谈了两次,又看了铺子和绣娘,就很爽快地接受了绣城东家的条件。那东家急着跟儿子团聚,见桔子年纪虽然小,却有些见识,人看起来又靠得住。就很爽快地把绣庄的存货和定单,都送给了桔子。两个人几天里就办完了交易。

    绣庄的掌柜也是一个妇人,夫家姓兰,人都叫她兰娘子,三十多岁。她在这这绣庄也干了快十年了。当初是因为她相公出了意外,被人打断了双腿。她长得好,就有人给她作媒,让她另嫁。她却舍不下瘫在床上的丈夫,和年幼的儿子,就开始接绣庄的活计,养活全家。她的绣活好,人又活络,一路升了掌柜的。开始时,她赚得少,只能勉强支撑一家的开销。

    后来,她工钱高了,可是祸不单行,前几年儿子又生了一场大病,虽然救了回来,可身体一直病病秧秧的。就算是她当了绣庄掌柜的。家里支付两个病人的开销,也过得紧紧巴巴的。这次,东家要卖绣庄,也曾问过她,看她能不能接手。可是她家里实在没有积蓄,只能作罢。好在,十几年相处下来。两个人实在是已经是朋友了。东家就在卖铺子的时候,加了这么个条件,希望能帮她一把。

    送走了绣庄东家。桔子就跟兰娘子说:“兰掌柜。我第一次来京城开铺子。这绣庄的生意要全靠兰掌柜维持。买铺子前,我大致看了一下铺子近几个月的流水,这铺子以前生意实在不错。我想维持住这样的好生意,还要兰掌柜多费心。”兰娘子对上桔子还有些不安。实在是这个铺子对她太重要了。

    她忙表忠心说:“小姐放心。我会努力的。”桔子点头说:“绣庄换了东家,也应该有一个新气象。现说。以后我们的经营方向可以会有变化。这个绣庄就换一个名字吧。就叫丝趣坊好了。”桔子起名无能,现在她没有办法找云泽洋求助,这已经是她费尽心思想出来的了。

    兰娘子觉得这个名字有几分怪异,但她不想一开始就违背自己这个新东家。就说:“好的。我明天就去做新招牌。桔子又说:“说起来我们也不熟。我用你作掌柜的,也是你原东家的坚持。我看,你的工钱就减一半好了。”兰娘子脸涨得通红。低下头,咬着牙。不肯说话。说起来,她这个掌柜的,实在是原东家硬塞给桔子的,换了谁作新东家,也不会高兴。可是,就因为这样,桔子买这个铺子也省了不少钱了。

    兰娘子没想到,老东家一离开京城,新东家就翻脸了。可是铺子的工作,她实在是不能丢,她只能咬牙忍着。桔子见她没有立刻反驳,觉得还算满意。等了一会儿,兰娘子才说:“就依东家。”桔子笑了笑说:“减你的工钱,是因为我不了解你。别一半工钱,就按铺子每月净赢得的一层抽取。”

    兰娘子不可置信地看向桔子。她做了这么长时间的掌柜,对铺子的赢利状况很清楚。铺子的生意只要能维护原来的水平。铺子收入的一层,可比她全部的工钱还高。她喃喃地说:“这,这也太高了吧。”桔子说:“我不想太过参与铺子的经营,以后来往应酬就全靠兰娘子了。只要铺子的收入好,你的工钱高一些也是应该的。只是我们先小人,后君子。以后是铺子的来往帐号,先由我这个小丫环来记。桔子指了指跟在她身后的丁彩说。”

    桔子这几天就试着教丁彩借贷记账法。好在,她对奴婢什么的,并无歧视。在家的时候,如果有空就会教丁彩识字。当时,她只是认为自己的贴身丫环不识字,做事不太方便。丁彩现在简单的读写都没问题。现在就派上了用处了。简单的借贷记帐法并不难学,丁彩只是在阿拉伯数字那里卡了一天,然后就很快学会了。桔子见她的数字天赋还不错,就决定让她当临时会计,留在铺子里。

    兰娘子看了看丁彩,点了点头,这是意料之中的。新东家接手铺子,派自己的亲信管帐,也是应有之义。桔子又对丁彩说:“丁彩,把那几个抱枕拿出来。”丁彩出去了一会儿,就从她们乘来的马车上拿出三个不同的抱枕。一个骨头形状的,一个方的,一个是圆的。都是素面绸缎做的。里面是用棉花估的芯子。

    这些抱枕也是丁彩做的。桔子的针线活一直没有大的进步。桔子在前几天考察市场的时候,就想要做一些别致的抱枕卖。那时,她就让丁彩做了样品。这个抱枕是她原来是家里就想做的,只是沿山村偏僻,没有好的绣娘,她才作罢。前几天,桔子发现,京城里铺子里卖的绣品,要比平安县卖的好许多,她就又想起了抱枕,只是一时无从下手。这个绣庄简单就是为她量身定做的。

    抱枕的套子并没有封口,桔子把里面用棉布做的芯子掏出来,把套子递给兰娘子。兰娘子拿着抱枕套反复看了一下,见抱枕的封口处,细细地定了两条同色的棉布,不仔细看几乎看不出来。一边打了小扣眼,别一边用同色的绸缎盘了扣子。兰娘子想,这种里芯和套子的做法,这该是为了清洗方便。这种扣眼兰娘子是第一次见,细细地看了半天针法,才说:“这个套子做的精致,是用来做什么的?小姐是打算放到铺子里卖吗?”

    桔子淡淡地笑了一下,说:“这个是类似布偶的物件。只是男孩女孩都适用,平时里抱着睡觉会让人有安全感。”兰娘子有些疑惑地看着桔子。桔子又说:“先不说这个。你看把这些图案绣到抱枕上,会不会有人喜欢?”兰娘子看到图案,眼睛立刻亮了起来。

    那是一些卡通动物的图案。桔子的图案设计分两种,一种是单纯的动物。为了附合这个时代的审美,桔子的图案色彩都比较复杂。图案中的卡通动物大多数不是单独一个。另外一种就是成套的故事了,大多数六个到八个抱枕一套,图案就是一个完整的童话故事。

    兰娘子爱不释手的翻着这些图案。这个时代,很少会有文人专门为这些绣娘们设计图案。绣娘们大多数受教育程度都很底,只能凭直觉创作,或者绣一些成熟的图案。所以绣品推陈出新的速度极慢。只有手艺极高的绣娘,会绣一些名气大的风景画。风景画的设色和晕染都是极难表现的。有时候,一个绣娘要绣一幅好的风景画,可是要需要一年或者几年。这肯定不是丝趣坊,这样的铺子所以承受的。

    桔子的这些设计图是考虑到了,刺绣作品的特点的。图案上颜色虽然丰富,两种颜色之间过渡却比较简单。好在卡通画突出的动植物的形态,对设色要求却不高,就算是手艺不太好的绣娘都绣得出来。兰娘子看了一会儿,才指着唯一的一套成套的图案问:“小姐,这好象是一个故事吧。”

    这是桔子特意选了一个最简单的童话故事画的,是小猫钓鱼,一共五幅,第一幅是两只猫在钓鱼,只不过小猫的眼睛并没有看鱼杆。第二幅是小猫在抓蜻蜓,旁边猫妈妈钓了一条大鱼,第三幅是小猫在抓蝴蝶,猫妈妈又钓了一条大鱼。第四幅又是两只猫钓鱼,只是小猫头上飞着几只蜻蜓和蝴蝶,小猫却专心钓鱼。最后一幅是小猫钓到一条大鱼,猫妈妈笑咪咪地在旁边看他。

    桔子拿着图案,向兰娘子把小猫钓鱼的故事讲了一遍。兰娘子从来没听过这么有趣,而又有寓意的故事。她愣愣地看了村子一会说:“小姐,这个故事是你写的?”桔子不好意思剽窃经典童话,只是说:“是我小时候听说。”兰娘子叹息道:“这个故事道理深,又简单易懂,孩子们一定会喜欢的。只是就这么几幅绣画,只能猜这个故事了。”

    桔子想了想,觉得兰娘子的担心也有道理。这个世界上根本就没有这个故事,只靠几幅画,要猜出完整的故事来,大概只有少量天才做得到了。桔子就说:“故事我回去就写出来。这套抱枕不单卖,按整套定价。谁要是买一套抱枕,就送他故事。”

    小猫钓鱼的故事简单,用小一点的字写出来,也就是一张纸的样子。一套抱枕,桔子的定价可不低,送上一页故事,桔子完全承担的起。(未完待续)