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100【天价广告】

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    大家乐、大快活,名字听上去有一点近似,其实它们的真实关系更加微妙。

    大家乐的创始人是罗开慕和叔父罗胜详先生,他们当初是做粤式餐厅的。后来了解到欧美快餐店生意的经营模式后,大胆改革,于七二年开创了大家乐快餐店。

    开始的时候并没敢打中式快餐的招牌。一则中餐并不太适合快餐制;二则当时西式快餐在香江已有影响力,适宜借东风,不适宜正面对抗。

    因此大家乐刚开始的时候,将门店一劈两半,楼上卖云吞面、牛腩粉;楼下卖薯条、可乐、汉堡、炸鸡。

    结果生意非常火爆,顾客大排长龙。

    眼见于此,之前在大家乐做事的罗开富、罗开阳兄弟,就和他们的父亲罗芳详共同创办了大快活,店址就设在大家乐的不远处。

    店址相近,服务雷同,食物雷同,连装潢也相差不大,不知真相的民众看到,还以为两家是一家呢。

    其实两家公司的创始人,的确是一家人。

    大快活的创办人罗芳详,跟大家乐的创办人罗胜详是亲兄弟。他俩还有一位大哥罗桂详,是香江大名鼎鼎的维他奶的老板。

    而大家乐的另一位创始人罗开慕,就是罗桂详的二儿子,跟大快活的创办人罗开富、罗开阳是堂兄弟关系。

    因此大家乐、大快活,根本就是一家人开得。

    不过亲兄弟,明算账。虽然血缘上关系很近,但其实大家乐、大快活从一开始就是竞争关系。

    最鲜明的例子是,大家乐把店开到哪儿,大快活就把店开到哪儿。大家乐的宣传口号是【永远一百分】,大快活的宣传口号就是【大快活精神,挑战无限分】。

    不过大家乐因为入市早,发展早,早早打响了知名度,因此大快活尽管奋起直追,但是发展还是逊人一筹。在市场上的占有率,始终不及大家乐。

    大家乐这次之所以邀请叶劲拍广告,也是看到他在年轻人中间的人气,希望他能够吸引到更多年轻顾客。

    毕竟快餐店的服务对象,基本就是忙于工作的年轻人,他们没有时间好好吃饭,只能吃快餐凑合。

    而叶劲因为两部电影大卖,如今在年轻人中的名气很高,刚好与快餐店的服务对象重合。因此才邀请他为门店拍广告。

    ……

    大家乐为邀请叶劲拍广告,开出了三万港币的片酬。

    这在香江基本算是最高档的价格了,也就少数几人的报酬高过这个数。

    “我可以为他们拍广告。”叶劲向陈自強道。

    他自己也去大家乐吃过饭,实话说味道还不错。而且店面干净整洁,不像某些茶餐厅,桌上的油垢有一寸厚,不垫张报纸都不敢挨着。

    自己对大家乐的服务认可外,叶劲还知道为快餐店拍广告,其实是一箭双雕的好事。

    第一雕,拍广告赚钱,这是人所共知的;第二雕,广告循环播出,对他也能起到宣传作用。

    “不过三万港币太少,我要求涨到二十万港币。”叶劲向陈自強道。

    “三万港币已经不少了啊。萧氏大牌明星拍一部戏,片酬也不过这个数字而已。”陈自強向叶劲劝道,“何况拍广告跟拍戏不同。拍广告轻轻松松,最多两天就搞定。拍戏,短则半个月,长则一个月,还得累死累活,”

    “这你就错了。”叶劲听他这么说,摆摆手道,“电影最多播放一个月就下档了,而广告却是要播整整一年。广告费多付,是很正常的事。

    而且电影票房惨淡,我不需要付全责。还有导演、编剧、配角、幕后、宣传、营销一起顶着。可是广告如果卖不好,却是我一个人的责任。责任越大,报酬越高,这是常理。

    何况拍电影对我而言是加分项,好的电影会提升我的地位,抬高我的人气。因此只要电影好,片酬就算低些也没有关系。

    但拍广告对我是减分项,它不仅消耗我的人气,更消耗影迷的购买力。象好莱坞一线影星都不拍广告,担心观众总在电视上看到他们,就不愿再到影院去支持。

    所以我要二十万港币已经是很合理的价格。我没要两百万港币,就已经是便宜他了。”

    前世,明星的广告代言费用,可是要比片酬贵得多得多。

    当然,也分代言什么。如果是像迪奥、香奈儿、路易威登这样的顶级奢侈品品牌,广告费可以少收很多。

    因为明星代表奢侈品品牌,就相当于程序员计算机考认证一样,只要能代言,就能证明在业内的地位、名气、形象和价值。就能在接拍其他广告时,抬高价格。所以明星都喜欢跟国际大品牌合作。

    大家乐不属于国际大品牌,它只是香江本土品牌。代言它,对提升叶劲的地位没有什么帮助。其他公司、其他品牌邀请叶劲做广告时,也不会将大家乐纳入考量。

    所以叶劲拍它的广告,广告费不需要打折。

    ……

    “二十万港币,恐怕它们不会答应。而且您狮子大开口,也会把其他广告商吓跑的。”陈自強劝道。

    “威利,你要明白一点,明星接广告,就要抱着三年不开张,开张吃三年的想法。”叶劲听他这么说,微微一笑道,“你以为接广告是像卖货一样,还能够薄利多销么?一个艺人接得广告是有限的,接得太多太滥会有反效果,所以只能够执行精品战略。”

    前世大牌明星的广告都是精挑细选的,顶级品牌、一线品牌、知名品牌……像那种微商品牌给钱再多都不接,担心砸坏了自己的招牌。

    只有那些网红,或者过气的明星,才会主动帮微商站台,什么广告都接,什么商品都卖。那都是靠着自己一点人气,完成最后的套现罢了。

    叶劲现在还远没到过气的时候,反而正在上升期间,所以把广告定得高端一些,没什么坏处。如果现在为了赚钱,滥接广告,给钱就拍,那才是竭泽而渔呢。

    ……

    陈自強听他这么说,只好将他的意见反馈给大家乐。

    大家乐听完之后,登时被叶劲的狮子大开口吓住了。

    “广告费二十万港币,开什么玩笑?!”当时就被老板罗开慕否了。

    “您看,我就说您要价太高了。”回来后,陈自強向叶劲抱怨道。到嘴的鸭子飞了,真不甘心,“哪怕您要五万元,我也能帮您周旋。二十万,您可真是吃大户啊!”

    就在他苦口婆心的抱怨间,电话忽然响了起来。

    陈自強一听,顿时眼睛一亮。

    大家乐的对头大快活,愿意出二十万港币,邀请叶劲拍广告。

    “……”陈自強看着叶劲,惊讶的说不出话来。