第25章

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    签了租约之后,第二天苏长荣和孙海都没去出摊子了,跑去木材厂弄了木材回来,两人在房子里敲敲打打的,自己修房子了。

    朱强晚上下工回来了,也来搭把手。

    “咋不找工人呢?”

    苏长荣给他递了一根自己卷的烟,“这请工人多费钱啊,咱自己这在家里都做熟了,这点事情没问题,我和小海一起做,两天的功夫就能做完。”

    朱强看着这已经修好的窗户,还有房顶,就知道苏长荣没说大话了。“老伙计,你是这个。”他竖起一个大拇指。

    苏长荣咧着嘴笑了起来。

    花了几天的功夫,家这房子就修好了。不止屋顶和窗户门都修好了。就连厨房那边也是重新把屋顶给盖了,里面的灶台都重新修过了。

    剩下的木料,苏长荣自己随便做了一些小凳子和桌子。虽然比不上人家正经的木匠,但是好歹也能用。

    房子修好了之后,苏长荣和孙秋芳就准本搬家了。和陈嫂子说了搬家的事情之后,陈嫂子眼睛都红了,“我这几天也想和你们说这事情的,家里现在条件不比以前,这屋子估摸着也留不长。”

    陈嫂子是个挺不错的人,虽然开始的时候对他们有些成见,态度也很冷淡,但是相处长了时间之后,也相处的很好了。平时家里有啥子好吃的,也会送点过来给苏敏尝尝鲜。

    这次走,孙秋芳和苏长荣都觉得要有点表示,好好感谢人家。

    家里啥子都没,孙秋芳干脆买了些补品给了陈嫂子家里,和陈嫂子好好说了一番话,家里才开始搬家了。

    这次租的房子挺大,有四间房,夫妻两一间,孙海和苏敏一人一间,剩下一间用来当仓库。

    不管是在村里还是在城里,这还是一家人第一次住这么宽敞的房子。想起之前在老家挤在一个又黑又暗的房间里,夫妻两都觉得这日子可真是好的没话说了。要说这唯一的遗憾,那就是自家还没房子。这房子再好,也是租来的。不过现在家里条件越来越好了,未来也是有盼头了。两人都坚信,家里总会有属于自家的房子的,在城里正正经经的安家落户。

    把家里整理好了之后,一家人干脆下馆子去庆祝庆祝。

    平时家里都忙,过节的时候更忙,除了第一次在城里来去下了一趟馆子,就再没去过了。孙秋芳又想着这次找房子朱强帮了大忙,干脆叫着朱强一家一起去饭店里吃顿饭。

    朱强一听请家里去吃饭,脸上不好意思道,“这客气干啥,咱也就是个顺手的事情。”

    孙秋芳笑道,“你可别说这话,这次我和长荣和都记着你这帮了忙呢,不管咋样都要去吃顿饭。让张慧和孩子们都一起去,咱人多也热闹。”

    朱强这才笑着道,“那行,待会你们出去的时候喊一声,咱一起过去。”

    孙秋芳笑着应了,赶紧回去准备了。

    等孙秋芳一走,张慧道,“你们去吧,小兵没回来,我得在家里等着他。要不然他回来没吃的。”

    朱强一听自己儿子,脸色也不好了。恨铁不成钢道,“这小兔崽子,总是这样不安分,回来了好好的揍一顿。”

    张慧赶紧道,“你揍他干啥啊,他小小年纪就没了妈,这个性子也正常。我这虽然是个后妈,但是也要对他好一些,咱好好教教,总能教好的。”

    “就你对他好,他还总是不懂事,哎……”朱强想起平时自己儿子对媳妇的各种挑剔,心里就一阵的烦躁。想着自己以前确实也没有好好管教好儿子,这儿子又是他唯一的孩子,自己也确实不能不管。

    “那你晚上要吃饭。我会早点回来的。”

    张慧一听,笑了起来,“行了,我在家里你还咋不放心的,自己吃好喝好就行了。”

    她说完又去找廖招娣,让她待会跟着朱强一起出去吃饭。

    “妈,你咋不去啊,朱小兵自己不回家,你管啥子?”

    张慧一听这话,顿时生气了,板着脸道,“你这说的是啥子话,他是你哥,你咋能这样说?”

    “我说的是实话,他总是打我,还骂你,你还这样对他好。我和姐姐以前,你咋没这样?”这话一出口,廖招娣心里立马就后悔了。她不想说话伤自己的妈,但是心里也气急了。

    看着张慧红了眼,她赶紧道,“妈,对不住,是我不好,我以后不会这样了。”

    张慧叹气道,“招娣,我知道小兵平时对你不好,但是咱现在住在朱家,你朱叔能够收留你,咱要感谢他。小兵不管咋样,他都是咱们的亲人,我是他后妈,别人都盯着呢。要是哪点不好,会被人戳脊梁骨的。”

    廖招娣听着这些话,心里堵得慌,却不知道咋说。

    她想说,为什么对亲生的孩子还比不上人家的孩子。但是看着自己妈一脸为难的样子,她也问不出口了。就连隔壁的婶子都常说,她妈一个人带着她不容易,她不能做拖油瓶。

    天黑的时候,苏长荣一家子就出门了,顺便过来找了朱强一家子。

    看着只有朱强和廖招娣,孙秋芳问道,“张慧咋不来。”

    朱强笑道,“家里还有孩子没回家呢,她在家里照看一下。反正两家离着近,以后机会多。”

    孙秋芳一听,知道是要照顾朱小兵,也就没说话。这后妈难当,当的不好,被人骂,当的好了,那就只能委屈自己了。

    现在家里有钱了,孙秋芳和苏长荣也大方,找的饭馆也是县城里有名的,点菜的时候也不像之前那样含糊。

    点了一桌菜之后,大人们就开始喝酒了。

    苏敏看着廖招娣不大高兴,“你咋了?”

    廖招娣看了眼正在和苏长荣说话的朱强,摇了摇头,“就是想我姐他们了。”

    苏敏知道她没说实话,也不拆穿,笑道,“别想了,以后有机会回去看看就是了。对了,我上次不是和你说过夏天的时候咱要挣钱吗,你有没有兴趣和我一起?”

    “你不是开玩笑的啊,我还以为你说着玩的呢。”

    “咋说的玩呢,我可就等着着大热天挣钱呢,现在好了,咱两家离着近,正好方便咱合作挣钱。”

    廖招娣担心道,“可是我没钱,就会干粗活。”

    苏敏拍了拍她的胳膊,“别担心,都交给我就行了。”

    因着苏敏说起能挣钱的事情,廖招娣的心情也好了很多了。忍不住问苏敏到底是要干啥子挣钱,要咋做。苏敏却一副保密的模样,“到时候你就知道了。赶紧吃饭,咱可难得下一次馆子呢。”

    廖招娣闻言,眯着眼笑了起来,跟着一起夹菜大口的吃了起来。

    苏敏看着廖招娣,心里微微叹了口气,如果自己以前也能有人帮衬一把,是不是也能好一些。

    一顿饭一直吃着人家饭店快关门了,才吃完了。

    朱强和苏长荣都喝的有些多,一路上说个没完。好不容易到家了,苏长荣还在家里拉着孙秋芳说话。

    “秋芳,咱这日子好啊,跟做梦似的。咋这以后还要过的好,要比这还好。”

    孙秋芳懒得理他,“干脆把他往床上一推,拿着薄毯子盖着,又打了热水给他洗脸。”

    苏敏也没多管,自己回了屋子去看自己的存钱的盒子。

    自从来城里之后,她也有了零花钱了。平时去买菜的时候剩下点的,她也自己收着,现在也存了三十多块钱了。

    她想靠自己的能耐挣钱,自然也不好找孙秋芳再多拿钱了。

    把钱放好后,她心里又算了一笔账,这才打水梳洗,盖着被子睡觉了。

    虽然晚上睡的晚,但是第二天早上,一家人都起的早。孙秋芳早上起来就把家里里里外外的擦洗了一遍。在自家的灶台里做了第一顿早餐。

    “还是这种烧柴火的灶台好,这才像个家呢。”孙秋芳看着自家宽敞的厨房,满意的不得了,觉得这个钱花的真心是值了。

    苏敏道,“妈,我和招娣约好了一起出门,待会吃完饭就走了。”

    “出去干啥,这天又热了,你在家里好好养着,夏天过完了就要去上学了,你嗮黑了,人家同学会笑话的。”

    “妈,没事的,现在谁还真的天天呆在家里养着啊。我和招娣都约好了,你和爸不要担心我就成了。”

    “那也行。今天我也出门,你爸和你小舅去出摊子,我在家里守着家里,看着牌子挂出去了能不能把生意坐起来的。要是这在家里也挣钱,你爸和你舅舅也不用出摊子了。”

    吃完早饭之后,孙海就用毛笔在木板上写了‘苏家杂货铺’几个大字,让苏长荣挂在了自家的房子上。孙秋芳还用粉笔在小木牌上面写了各种东西的价格,放在了装东西的袋子里,摆在门口的木板上,看着有模有样的摊子,高兴道,“不管有没有人来买,反正摆上再说。”

    苏长荣和孙海出门的时候,苏敏也抱着自己的旧棉袄和一个纸箱子出门去找廖招娣了。

    孙秋芳看着她大热天抱着棉袄,笑道,“你这抱棉袄干啥啊?”

    “有用呢,我想走了。”苏敏匆匆忙忙的说了一句,就去找廖招娣了。她敢保证,要是说自己去挣钱,保管要被留在家里看着摊子的。

    十三岁的年纪,真心伤不起。

    和廖招娣一起出门之后,苏敏就直接拉着廖招娣往厂区那边走了。

    廖招娣一脸兴奋,“苏敏,咱到底去干啥啊,咋挣钱?”

    苏敏这会子倒是不保密了,笑道,“现在不是大热天吗,咱去厂里弄点冰棒出来,到处吆喝一下。一根冰棒挣两分钱,咱这一天也能有个几块钱吧,一个月下来,不是也能有几十块钱的收入?“

    廖招娣一听,瞪大了眼睛,“真的能挣这么多啊?”对于廖招娣来说,几十块钱相当于‘巨款’了。

    “当然能了,一年也只有这么一个夏天,谁不不想吃点冰的东西啊?”

    “你说的也是。”廖招娣点点头,又想起自己没钱,抬头看着苏敏,“苏敏,我没钱……”

    没钱,就做不了这个生意了。

    苏敏把她手一拉,“我有钱,你出力,到时候咱把成本除开了之后,四六分咋样?”

    就算是要带着廖招娣一起挣钱,苏敏也没准备过多的照顾廖招娣这边。人心这种东西太难控制了,无缘无故都对一个人太好,开始的时候会感激,但是时间长了会觉得理所当然。还不如一开始就点到即止,以后也不会因为哪天分的太清楚了反而还出了隔阂了。

    廖招娣一点也不觉得这个方案自己吃亏了,反而觉得苏敏大大照顾了自己。毕竟要是苏敏不管她,她一分钱也挣不了。

    “苏敏,谢谢你。”

    苏敏抿嘴笑了笑,豪气万丈道,“咱一起挣钱,吃香的喝辣的。”

    廖招娣却当真了,认真道,“挣钱了也不能这么花啊,等挣钱了,我请你喝汽水。”

    苏敏听着,忍不住乐了起来,笑着道,“好,我还要吃冰棒,吃最贵的。”

    冰棒厂虽然不能零卖,但是像苏敏他们这样一下子批发五十根的,也是可以的。这个时候冰棒品种不多,做的也很粗糙,上面也不是用塑料袋子装的,而是用一层纸包着的。苏敏把棉袄扑在了纸箱里,把冰棒放进去之后,就用盖的严严实实的。和廖招娣一起抬着纸箱子往人多的地方去了。

    到了广场之后,苏敏就和廖招娣找了个阴凉的地方,在商场门口吆喝起来。

    这时候天热,大家出门来逛街的,都舍得这几分钱买一根冰棒。特别是看着苏敏和廖招娣年纪都不大,也起了一些照顾的心思。带了零钱的都来买两根吃。

    快到中午了,冰棒还剩下二十多只。苏敏也不继续在广场这边呆着了。大中午的人家都要回去吃饭了,也没人过来逛街。她看了看广场上的大钟上的时间,见着十一点了,又拉着廖招娣往县中学去了。

    “来中学干啥子啊?”廖招娣看着大门紧闭的校门,眼神有些向往。这中学可比镇上的中学要好看多了。

    苏敏将纸箱子放在地方,“这时候快放学了,这里的学生可都有零花钱的,咱在这里,待会肯定有生意的。”

    过了一会儿,县中学里就响起了放学的铃声了。

    一会儿,就从里面涌出了一群学生。大家身上都传着一样的校服。女孩子都穿的是蓝色的背带裙子,看着廖招娣眼睛都直了。

    苏敏拍了拍她的手,她才反应过来,一起喊了起来,“卖冰棍了,又冰又甜的冰棍啊,五分钱一支。”

    果然,小孩子就没有不贪嘴的,听着有冰棍,都一窝蜂的跑了过来。

    中学生不比小学生,手里都是有钱的。有些家庭条件好的,身上都有四五毛钱,一块钱的都有。这五分钱一根的冰棍自然舍得买了。

    放学这会子功夫,这二十多根冰棍就卖出去了。还有好几个学生没买到,一脸的不高兴。

    苏敏赶紧道,“我下午还来,你们要吃就再来,我给你们留着。”

    不管真留假留,这话都贴心。学生们的心都挺容易打动的,这话说到心坎里了,大家也高高兴兴的挥手回家吃饭去。

    廖招娣帮着一起收盒子,一边道:“苏敏,你真厉害。我要是能像你这样会说话会做生意就好了。”

    “多锻炼就好了,人又不是天生会说话的,不都是学吗,咱只要有这个决心,就没有不成事的。”

    一上午下来,去掉成本,还净赚了一块钱。按着之前约好的,廖招娣能分到四毛钱。

    钱虽然不多,但是廖招娣却很兴奋,大人们去上班,一个月也才几十块钱呢,分摊下来一天也没都烧钱。她这一天要是能有一块钱,也很多了。

    苏敏却觉得这钱太少了。

    她琢磨了一下,今天这货在进的太少了,而且县中学和小学都可以卖冰棒,她和廖招娣两个人完全你可以先在市场那边卖了之后,再分开去学校蹲点。另外除了冰棒之外,还能带着卖汽水。不过这东西有点重,她和廖招娣都没这个力气搬过来。

    中午回家吃饭的时候,她琢磨了一下,还是决定和自家小舅坦白自己挣钱的事情了。

    “小舅,你先别和我妈说,等我这生意挣的多了再说。免得我妈不让我出去。”现在家里挣钱了,她妈也不会为了一天一块钱让她出去摆摊挣钱了。

    孙海听着自己外甥女这悄悄话,楞道,“你咋也去做生意了,这不是马上要上学了吗?”

    苏敏就知道他会说这话,赶紧道,“那些课本我都复习完了,我想着趁着暑假试试能不能挣钱的。”

    孙海倒是比孙秋芳要开明,十几岁的孩子了,有想法是好事。“行,我下午去帮你们搬东西。不过要说好,可别被人欺负了,要是有事就去摊子那边找我们,知道不?”

    “知道了,谁敢欺负我啊。”苏敏赶紧笑道。

    中午吃完饭之后,孙海就找了个借口和苏敏一起去冰棍厂了。

    有了孙海的帮忙,苏敏这次又进了十几瓶汽水。汽水这东西虽然重了点,但是比冰棒有个好处--耐放。这大热天的,据算卖不出去,也不担心会化掉了。

    下午趁着还没上课,苏敏先去了中学摆摊。有学生陆陆续续的进校门,有的也过来买根冰棒叼着进学校。

    孙海在边上看着,见苏敏这生意做的还挺有模有样的,笑道,“难怪姐夫说你这有生意经,这还真是的。你咋想的啊。”

    苏敏笑道,“我自己也好吃这口,就想着别人肯定也爱吃的了,大不了卖不出去,我自己全吃完也成。”

    孙海笑着摇了摇头,看着这陆陆续续进学校的孩子们,心里突然有了主意了。

    “敏子,你说咱要是在学校门口卖点孩子吃的零食,你说会咋样?”

    他现在可不敢把自己外甥女当做不懂事的小姑娘看待了。

    苏敏一听,眼睛也亮了,“小舅,你是说在这边开个小卖部吗?”

    “小卖部?”

    “就是代销店。”

    孙海点点头,“我就想着,这学校孩子挺多的,吃的东西也不贵,要是大家喜欢,这生意还不错。”

    苏敏听着,心里也越来越活络了,她之前也没想到这么多,被孙海这么一说,她也想起,以前就听人说学校旁边开小卖部,那挣钱可真是快。别看东西便宜,一个赚不了多少钱,但是真正的是薄利多销啊。

    “小舅,你要是真的想做,还能带着卖文具呢,铅笔啊,橡皮擦和本子。”

    “敏子,你这小脑袋瓜子真不错。”孙海咧着嘴笑了起来。他这阵子跟着自己姐姐和姐夫一起做生意,就一直想自己找个生意做。毕竟现在这生意,他姐姐和姐夫完全做的下来,他跟着一起帮不了啥子大忙,还分钱,长久下去也不是个事情。现在有了眉目,心里也活络起来。

    看着孙海高高兴兴的走了,苏敏也坐在地上笑了起来,果然,人只要勤快点,就不愁找不到路子挣钱的。她小舅也是个挺有想法的人,要是真能做起来,肯定也不差。

    下午比上午要热,才上学这会子功夫,汽水和冰棒就剩的不多了。苏敏也不想走远了,听说下课的时候大家能出来转转,顺便买冰棒吃,她也干脆就在学校门口等着。

    等下午下了两节课之后,冰棒和汽水就卖光了,剩下十几个汽水瓶子,苏敏搬着去找小学那边找廖招娣。才走到半路上,就碰着廖招娣过来了。

    廖招娣这边生意也很不错。小学生显然比初中生更爱吃。虽然没多少钱,但是几分钱还是拿的出来的。

    一下午的时间,除去成本,就赚了三块钱,可比上午要好太多了。

    赚了钱,两人都有干劲。也不管天热不热的,每天按时按点的摆摊。

    暑假之前一个月,两人就都有了几十多块钱的进账了。

    苏敏建议廖招娣把钱都给存起来,谁也别说。以后想读书啥子的,还能自己拿出来用。

    廖招娣把钱握紧了,点点头,“以后回家给我姐他们用。我要让我姐他们也读书。”

    苏敏发现,廖招娣的眼神比以前有自信多了,也充满了希望。

    出来的多了,孙秋芳也发现了苏敏摆摊的事情了。

    本来还想阻止自己闺女大热天的出去摆摊,一听闺女一个月也挣了五十块钱之后,只剩下吃惊了。在她看来,自家生意要是一个月五十块,这算少的,但是自家闺女还是一个孩子,就能挣五十,这就是本事。

    再加上孙海在一边劝着,而且这段时间也一直没问题,所以孙秋芳也没多说什么了。只是每天不能出去长了时间,特别是这七八月份,热起来就有的受的。

    事情摆在明处了,苏敏心里也舒坦,自然忙不迭的答应了。

    就在苏敏这边忙活自己生意的时候,孙海也和苏长荣说了自己的打算了。