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第一四六章 新念头

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    接下来杨柳没有再说话,钱叔才得以把粽子吃完。

    “不错!”钱叔称赞了一句,顺手把盘子递给杨柳。

    “那还用说?”杨柳笑眯眯的伸手接过盘子,“钱叔,看样子你生意不大好啊。”就在钱叔吃粽子的这段时间内,居然没新增一个顾客,有点惨哦。

    “屁!你从哪里看出老子生意不好的?老子是头天做生意,还没有名气而已。”生意人最忌讳别人说他生意不好了,钱叔吹胡子瞪眼道:“乌鸦笑猪黑,自己不觉得。”

    杨柳愣了一下,突然笑着看着钱叔。待后者反应过来,拐着弯骂别人倒把自己带上了,钱叔差点立马给他自己一嘴巴子。这话还真没说错,他果然就是猪。

    “那恭祝钱叔开业大吉。”杨柳转了口,见有人在自己的摊位前,立马又蹦蹦跳跳过去,“来了来了。大娘要买粽子吗?肉的十文一个,红枣的六文,买五送一。”

    哎,隔了这么一会儿,怎么就会做生意了呢?

    那人乍舌,“可真不便宜。”

    杨柳一看这人的穿衣打扮和皮肤外貌就知道这是手里有钱的主儿,“贵不是问题,关键是你享受到了。云之味出品的糕点一小匣子也得小半两,好吃但不顶饿。我这可是实打实的上好糯米加鲜肉,一早上就做了这么些个。您看看,这是我刚才剥开给别人尝味道的,里面真材实料,绝对没有添假。咱们庄户人家做点东西都实在,您吃着绝对放心。”

    这是镇上陈家外院的一个管事妈妈,每年府里都按例配发粽子,都有做红豆,绿豆馅料的,她们这种身份的往往还有几个肥腻腻的肉粽子,吃一口就不想吃第二口,味道上也没什么出彩的。她养在乡下的儿子要过来看她,她也得准备点好点的吃食招待,因为她没时间亲手做些东西,她就趁外出的时候买点看得上眼的。端午节吃粽子,应节。

    在大户人家里当差,眼力劲还是有的,一看这馅料就知道不是那随便塞一坨肉了事的,心下满意。管事妈妈豪气的一挥手,“还有什么馅的,给我来每样五个,也不要送了,给我挑好的。”

    看这不差钱的样儿,杨柳眼睛都成了元宝样,万恶的有钱人,该死的有钱人,可爱的有钱人。

    “还有红枣的,您放心吧,保准都是好的。”话虽然这样保证,但杨柳还是做出认真挑选状。

    管事妈妈见状满意的点了点头,爽快的给了钱,杨柳很快找好钱:“找您二十文,欢迎您下次再来。”

    待那人走远,杨柳财迷的在原地蹦了蹦,钱叔又看不顺眼了,“别嘚瑟了,还是想想怎么多卖些粽子吧,遇到这种冤大头的机会可不多。”

    “怎么是冤呢,我这可都是精品,价格就是一种品牌的体现,物有所值,懂吗?”杨柳争辩。

    每到谈论价钱的时候,钱叔总觉得跟杨柳有沟通障碍似的,也不管了,“得,我也不劝你,反正就这两三天的时间。还有人天天吃吗?”

    “为什么就两三天?”杨柳疑惑,嘉兴粽子那么有名,几乎每个人早上都要吃一个肉粽,她怎么就没可能把粽子也当成事业做?小看她。

    得,这就是个傻姑娘,钱叔自然不愿意跟这种脑筋不转弯的人掰扯,免得拉低了档次。

    两人不在这个话题上掰扯,换了个话题又聊得嗨皮了。

    日头渐渐大了,杨柳抬头擦了把汗,撑开伞,看着越来越近的一大一小两人影,回头对钱叔说道:“钱叔,我的三碗馄饨可以下锅了。”

    答应好的也没有失信于人的道理,钱叔也没说什么,将包好的馄饨扔进滚开的鲜汤里,顺便看了看杨柳的同伴。瞧杨柳梳着妇人头,那高壮的黑汉子就应该是她丈夫了,那小子难道是钱叔有些惊疑的打量了杨柳一眼,咋舌道:“看不出来,你儿子都这么大了。”

    没有生意,杨柳也干脆一屁股坐在钱叔的摊子上等馄饨煮好,他摊子上拉了凉棚,倒是不是太热。闻言翻了个白眼道:“大叔,那是我侄子好不好,我才十五……六七八岁吧。”话到出口,杨柳才发觉她根本不知道这具身体的本尊年纪多大。她一口气胡诌了好几个年纪倒把钱叔听愣住了,杨柳不管了,“我才刚成亲不久呢。”

    活得这么细润的小娘子还真可能只是新媳妇,不过世上还有不清楚自己年岁的吗?这姑娘不会是头脑有些不正常吧。

    或者,是捡回来的?

    钱叔被这想法雷到了,算了,还是不要乱猜了。

    背后有脚步声靠近,接着就听见李聪略带歉意的声音,“娘子,等着急了吧。”

    然而坐在杨柳身边,大山又坐在李聪旁边。李聪伸出三个手指头:“老板,三碗馄饨。”

    “来了。”话音一落,三碗馄饨就出现在三人面前。

    “速度还真快。”李聪嘀咕了一句,操起筷子就开始吃。

    “谢谢。”又不是没吃早饭,看你那样儿。杨柳伸出胳膊拐了拐李聪,又问道:“大山,你的艾草卖得怎么样?”

    大山有些激动的从怀里摸出一个铜板,再一个……

    “一共二十六个铜板。”大山报出了数目。

    “呀,好厉害。”杨柳竖起了大拇指。

    “嘿嘿,五婶五叔,咱们明天再来。”大山干劲十足。

    李聪也不好扫兴,“来,一定来。”

    杨柳拿筷子拨了拨碗里的馄饨,让其凉得更快,一面偏着头对李聪说道:“我还有个主意,你听我说,明天你去伞店里……”

    第二天早上,仍旧由李聪挑了炉子、锅和柴禾,大山走街串巷的卖艾草,李聪则按照昨晚两人商量的去了胡家伞店。

    “客官没有瞧得上眼的?”见李聪一连挑了好几把伞都没选到中意的,掌柜的忍不住问道。

    伞这个东西是家家户户必备的,不说多稀奇,但也不可少。他家是最早开始做伞生意的,算的上老字号。起初生意很好,有了利,跟风的人就多了,镇上又陆续出现几家店,他家的生意就不好了。同样的画景,同样的用料,你家卖三十文,人家只要二十八,精打细算的主妇们会选哪家的?伞的利润越来越薄,甚至日见透明,整个盆地镇的伞业才维持了现在的状况。

    要是搁在以前,就看李聪一身的穿着打扮,胡掌柜是理也不会理的,交给小二打发了。可现在呢,偌大的店就他一个掌柜还有不想念书的小儿子当跑堂。他想转行,可被老爹拿着拐杖狠狠的敲了几下头,并一再这是祖业,不准卖。祖业祖业,若真的五活路可走的时候,还管它什么祖业不祖业的。

    李聪抬头笑道:“掌柜的,我有一笔买卖,不知道你有没有兴趣。”

    胡掌柜不得不再次认真的打量李聪,粗麻做的衣裳,脸上挂着憨笑,怎么看也就是个庄稼人。但越是看着简单的人才越该提防。他这家伞店看着没什么,可还是有不少念着他家老爷子恩情的手艺人。人不可貌相,胡掌柜不肯轻易尝试但也不会当做玩笑,谨慎道:“你想做什么生意?”

    李聪憨憨一笑:“掌柜的不用紧张,我是李家屯的人,常听老辈提起镇上的胡家伞店做的伞怎么精细,怎么漂亮,今天是慕名而来的。”

    掌柜的苦笑着摇头:“那都是过去的事情了。”

    “过去不过去的不重要,人要往前看。我今儿不就是找掌柜的合作来了吗?”李聪没那么悲观。瘦死的骆驼比马大,不可小瞧任何一家曾经辉煌过的店的底蕴。

    “你想怎么合作?”

    “我想和掌柜的合卖一种伞。”

    伞还能怎么做?胡掌柜刚要拒绝,李聪又开口道:“掌柜的先不忙拒绝,我这儿先给一两银子的定钱,你先按照我说的把我需要的伞做出来,等看到成果了再答应合作也不迟。”

    掌柜一想也就同意了,李聪的提议于他没有一点损失,这也是个机会,为什么要错过呢?

    李聪从怀里掏出两份契约书,“这是我请人写的契书,掌柜的看看,若是没什么问题咱们就盖个手印。”

    写契书的纸笔还是杨柳用两个肉粽从余氏那里换来的,杨柳拿笔练习了好久才写了这么两张纸出来,果然不是写毛笔的料,以后还是少来献丑了。

    双方盖好手印,李聪把自己那份契书揣好,才又掏出一份图纸给掌柜的看,

    “这是……”乍看没什么出奇的地方,但平凡中见真章,掌柜的眼里闪出一抹惊喜,说不定起死回生还真得靠这一着。

    “我叫它遮阳伞。”

    掌柜只是欣喜了一下就很快冷静下来,“不过,买这些的毕竟是些小摊贩,定价如何,他们买不起也是枉然啊。”

    李聪笑道:“这都是以后的事情了,人不能一口就吃成个胖子,胡掌柜先把我要做的伞做出来再说吧。”

    胡掌柜深吸一口气,抱拳,“是我心急了。”

    李聪一笑,又恢复成憨厚的老实人模样。rs